人才簡(jiǎn)歷
簡(jiǎn)歷編號(hào)：S088289最近登錄：
2022/8/26
- 出生日期：1988/12/8
- 年齡： 36歲
- 婚姻狀況： 未婚
- 性別： 女
- 政治面貌：群眾
- 民族：漢族
- 戶籍所在：湖北武漢
- 血型： 未填
- 身高： 162CM
- 體重： 未填
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座右銘：相信自己，創(chuàng)造奇跡。天生我才必有用！
- 求職意向/職業(yè)概況
- 求職意向： 1.房地產(chǎn)開發(fā)/策劃 2.人事助理 3.行政助理
- 理想崗位： 1.房地產(chǎn)策劃經(jīng)理 2.人事 3.行政
- 期望月薪：4000
- 求職類型：全職
- 到崗時(shí)間： 面議
- 職業(yè)狀況： 未填
- 期望城市：浙江舟山 浙江定海 浙江臨城
- 所在城市：浙江舟山
- 工作年限：10年
- 畢業(yè)院校：重慶大學(xué)城市科技學(xué)院
- 駕駛技能： C1
- 文化程度：本科
- 計(jì)算機(jī)能力：熟練
- 專業(yè)名稱：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)
- 英語(yǔ)級(jí)別：四級(jí)
- 職稱：
- 教育背景/工作經(jīng)歷
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重慶大學(xué)城市科技學(xué)院
2018.10-2020.9 碧桂園鄂北區(qū)域 片區(qū)營(yíng)銷支持統(tǒng)籌（7個(gè)項(xiàng)目）
工作成果：
1、工作表現(xiàn)突出，獲得區(qū)域、城市公司領(lǐng)導(dǎo)一致認(rèn)可，被評(píng)為2019年區(qū)域年度優(yōu)秀員工；
2、率先開展項(xiàng)目系列抖音視頻推廣、主題直播活動(dòng)、疫情期間開展線上+線下結(jié)合的業(yè)主主題活動(dòng)，線上創(chuàng)意獲得區(qū)域半年度金點(diǎn)子獎(jiǎng)；
3、主持多個(gè)新項(xiàng)目展示區(qū)營(yíng)銷策略表現(xiàn)與項(xiàng)目結(jié)合緊密，展示效果較好，多次入選集團(tuán)年度優(yōu)秀案例，新項(xiàng)目提效控費(fèi)效果明顯，舊項(xiàng)目提升、月度包裝等體驗(yàn)工作獲得集團(tuán)、大區(qū)、區(qū)域認(rèn)可，被集團(tuán)評(píng)為三星體驗(yàn)官；
4、區(qū)域各項(xiàng)目費(fèi)用控制與平衡成效較好，2019年相對(duì)2018年?duì)I銷費(fèi)用下降17%，2020年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)計(jì)降低10%，整體控費(fèi)同時(shí)有效平衡推廣、活動(dòng)、物料、渠道、行政等費(fèi)用關(guān)系，有效提升費(fèi)效比降低獲客成本；
5、開展區(qū)域體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化細(xì)化工作，在集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化框架下，按照區(qū)域各城市特性調(diào)整，制定了區(qū)域新項(xiàng)目包裝標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)文件、區(qū)域案場(chǎng)服務(wù)提升管控文件、區(qū)域費(fèi)用控制文件、區(qū)域新示范區(qū)進(jìn)度管控文件等標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)工作；
主要工作內(nèi)容：
1.統(tǒng)籌片區(qū)7個(gè)項(xiàng)目銷售運(yùn)營(yíng)管理，后臺(tái)板塊行政、策劃線統(tǒng)籌、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理；
2.負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)各項(xiàng)目的策劃工作，包括策略制定、聯(lián)合區(qū)域、片區(qū)資源開展主題營(yíng)銷、進(jìn)行整合推廣、指導(dǎo)項(xiàng)目開展包括示范區(qū)開放、開盤、節(jié)點(diǎn)爆破活動(dòng)（演唱會(huì)、演奏會(huì)等）、特色活動(dòng)（協(xié)會(huì)聯(lián)合活動(dòng)、田園主題活動(dòng)、國(guó)風(fēng)主題活動(dòng)、節(jié)日主題活動(dòng)）等，指導(dǎo)項(xiàng)目制定營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，有策略方向開展渠道營(yíng)銷和擴(kuò)展工作，并開展相關(guān)活動(dòng)后的驗(yàn)收總結(jié)、費(fèi)效分析及客戶反饋；
3.組織開展片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)跟蹤、客戶研究，根據(jù)市場(chǎng)及客戶需求開展新項(xiàng)目投資定位等研判工作；
4..對(duì)接城市公司領(lǐng)導(dǎo)、橫向部門，溝通片區(qū)各項(xiàng)目定位、項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略、項(xiàng)目策略方向調(diào)整、供貨回款內(nèi)容對(duì)接，制定片區(qū)各項(xiàng)目階段銷售目標(biāo)及獎(jiǎng)懲制度，根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行預(yù)判匯報(bào)，輔助拿地前期定位；
5.協(xié)助區(qū)域統(tǒng)籌，溝通區(qū)域階段性策略，雙月出具區(qū)域策略指引,指導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)行定位、策略落地、開盤開放節(jié)點(diǎn)活動(dòng)等大型活動(dòng)落地、項(xiàng)目整合推廣，跟蹤各項(xiàng)目執(zhí)行，多個(gè)推廣、活動(dòng)執(zhí)行獲得大區(qū)、區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)名認(rèn)可，對(duì)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)管控、過(guò)程管理、糾偏及調(diào)整；
6.統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)各新項(xiàng)目展示區(qū)定位、設(shè)計(jì)、包裝方案制定，指導(dǎo)項(xiàng)目營(yíng)銷包裝落地執(zhí)行，針對(duì)老項(xiàng)目開展展示提升和制定主題開展包裝煥新工作，針對(duì)貨量區(qū)（實(shí)體工地）按照項(xiàng)目需求設(shè)置節(jié)點(diǎn)開展實(shí)景展示包裝指導(dǎo)及工地開放等工作；
7.參與區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目難點(diǎn)問(wèn)題溝通方案，制定執(zhí)行策略,對(duì)區(qū)域各項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用目標(biāo)管控、過(guò)程管理；
8.片區(qū)項(xiàng)目策略方向、項(xiàng)目推廣、活動(dòng)、渠道、包裝把控及制定；
2017.07-2018.08 武漢聯(lián)投置業(yè) 片區(qū)策劃經(jīng)理
工作成果：
1.有效提升片區(qū)影響力、提升了品牌知名度及片區(qū)品牌打造，有效輔助項(xiàng)目業(yè)績(jī)提升，獲得集團(tuán)年度優(yōu)秀新員工提名；
2.協(xié)管項(xiàng)目，幫助項(xiàng)目提前完成年度目標(biāo)最終以超過(guò)150%目標(biāo)完成業(yè)績(jī)，將片區(qū)從非重點(diǎn)片扭轉(zhuǎn)至流量重點(diǎn)片、品牌重點(diǎn)片、服務(wù)標(biāo)桿片；
3.打造片區(qū)多項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)機(jī)制，推廣資源整合化、客戶、活動(dòng)資源共享化，提升了聯(lián)投品牌影響力，提升了梧桐湖片區(qū)認(rèn)知度，有效提升了客戶轉(zhuǎn)化率和客戶滿意率；
4.創(chuàng)先打造了片區(qū)休閑生態(tài)體驗(yàn)+業(yè)主專有資源服務(wù)化，將片區(qū)內(nèi)外綜合資源全年整理同時(shí)打造業(yè)主專屬服務(wù)區(qū)和資源，開展以月度為單位的休閑體驗(yàn)活動(dòng)和推廣，引入各項(xiàng)目俱樂部、社團(tuán)資源，形成代表性的主題活動(dòng)，有效提升客戶滿意度和提升了新客到訪，促使項(xiàng)目20018年到訪較2017年增加一倍以上；
5.開展精準(zhǔn)客戶調(diào)研，合理制定聯(lián)投水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)二期產(chǎn)品類型、戶型、面積、比例，合理化定價(jià)，整體價(jià)格上漲情況下，取得項(xiàng)目逆勢(shì)開盤兩開兩罄；
主要工作內(nèi)容：
1.協(xié)助片區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)制定區(qū)域營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃，代管項(xiàng)目營(yíng)銷工作（項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人缺失）；
2.編制營(yíng)銷計(jì)劃，進(jìn)行成本控制及利潤(rùn)測(cè)測(cè)算，協(xié)調(diào)成本、工程、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等各部門，跟進(jìn)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)；
3.制定項(xiàng)目年度營(yíng)銷策略，統(tǒng)籌安排落實(shí)營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)情況適當(dāng)調(diào)整執(zhí)行方向；
4.協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，協(xié)調(diào)推廣、電商、活動(dòng)、渠道、制作等供應(yīng)商，保障項(xiàng)目營(yíng)銷工作順利開展；
5.統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)客戶調(diào)查、研究，特別針對(duì)別墅客戶開展研究，同時(shí)簡(jiǎn)歷區(qū)域戶型適配庫(kù)，制定項(xiàng)目定價(jià)方案，并溝通領(lǐng)導(dǎo)；
6.協(xié)調(diào)銷售隊(duì)伍，調(diào)整銷售隊(duì)伍管理，改善說(shuō)辭與口徑，灌輸項(xiàng)目?jī)r(jià)值與及時(shí)信息的傳播，促進(jìn)銷售隊(duì)伍的信息釋放及團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
2014.11-2017.06 湖北富麗園集團(tuán)有限公司 策劃經(jīng)理
1. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目年度計(jì)劃制定及銷售任務(wù)制定，編寫項(xiàng)目營(yíng)銷總綱；
2. 項(xiàng)目定位、項(xiàng)目整體推廣策略制定及實(shí)施，通過(guò)有效推廣迅速打開江夏市場(chǎng)；
3. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體銷售策略、定價(jià)策略制定及首次開盤方案制定，取得首開開門紅，并長(zhǎng)期居江夏紙坊片區(qū)銷售前三甲；
4. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目所用媒體渠道選擇與制定，合理利用資源，使用最低成本達(dá)到有效宣傳效果；
5. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目各階段宣傳物料監(jiān)督把控；
6. 負(fù)責(zé)整體市場(chǎng)監(jiān)控并及時(shí)調(diào)整策略方向；
7. 負(fù)責(zé)案場(chǎng)日常管理工作；
2014.04-2014.10 重慶上韜顧問(wèn)（萬(wàn)科組） 策劃經(jīng)理(萬(wàn)科漢口傳奇項(xiàng)目)
1.負(fù)責(zé)萬(wàn)科漢口傳奇項(xiàng)目項(xiàng)目推盤策略與定價(jià)策略制定。
2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣方案制定，推廣渠道組合、選點(diǎn)，實(shí)施與跟蹤。
3.競(jìng)品跟蹤及策略調(diào)整
4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目渠道方案制定，活動(dòng)方案編寫與執(zhí)行。
2010.12-2014.03廣西百色開發(fā)投資集團(tuán) 部門策劃主管&項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理
參與操盤廣安公園里、長(zhǎng)安小區(qū)、廣安臻美花園、百投大廈、百色市企業(yè)總部基地、百色濱江路舊城改造等項(xiàng)目
1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)確定、價(jià)格策略確定，參與項(xiàng)目營(yíng)銷總綱編寫、推廣方案編寫，進(jìn)行價(jià)格策略調(diào)整、團(tuán)購(gòu)方案編寫及執(zhí)行；
2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目活動(dòng)方案（開盤活動(dòng)、板房開放活動(dòng)、認(rèn)籌活動(dòng)、暖場(chǎng)活動(dòng)、圈層活動(dòng)）編寫及執(zhí)行；
3.針對(duì)廣安公園里二期、廣安臻美花園、龍景區(qū)舊城改造項(xiàng)目等投資項(xiàng)目，通過(guò)數(shù)據(jù)、信息調(diào)查和收集，進(jìn)行綜合分析，給出規(guī)劃建議進(jìn)行項(xiàng)目定位。
4.全權(quán)負(fù)責(zé)公司推廣公司、銷售團(tuán)隊(duì)、廣告商、廣告商、供應(yīng)商等溝通協(xié)調(diào)工作，兼職協(xié)調(diào)物業(yè)公司客服線的溝通管理工作。
5.負(fù)責(zé)企業(yè)文化宣傳，提出企業(yè)文化推廣方向與思路，形成企業(yè)月報(bào)和項(xiàng)目周報(bào)制，推出企業(yè)形象，營(yíng)造良好口碑。
- 技能專長(zhǎng)/自我評(píng)價(jià)
- 待人熱情真誠(chéng) ，能很好的完成公司領(lǐng)導(dǎo)給予的任務(wù)，對(duì)工作方面比較刻苦，肯專研。
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